Olá empreendedor.

O Sebrae apresentou que 60% das empresas com pouco mais de 5 anos fecham suas portas. Em especial há dois motivos que destacamos: Falta de vendas e/ou Falta de gestão.

Se tratando de franquias, segundo a ABF (Associação Brasileira de Franchising) este mesmo indicador de mortalidade empresarial cai para 5%. Isto significa que em tempos de crises ou tempos de crescimento, o modelo de negócios do Franchising é substancialmente mais seguro para perpetuar seu negócio.

Mas como preparar minha empresa para ser uma franquia? Neste texto vou explicar com exatidão os 5 passos para formatar sua marca em uma rede de franquias.

1º Passo: Modelo de negócios

A modelagem de negócios é feita para garantir que sua empresa tenha uma possibilidade de escalar e replicar o seu modelo. A criação do modelo de negócio franqueado é importante, pois é diferente uma pessoa vender cachorro quente de vender empresas que vendem cachorro quente.

Para isso precisa-se estudar toda a cadeia que seu negócio está inserido, para encontrar os melhores caminhos e stakeholders que facilitem a entrada da sua empresa num mundo completamente novo. A modelagem de negócios contempla também a parte financeira com base nas informações dos cenários, capacidade produtiva, modelo operacional e valores.

2º Passo: Formalização documental

Não cogite “baixar” uma COF (Circular de Oferta de Franquia) da internet, mudar as informações e maquiar este documento para sua empresa. A COF é um documento extremamente importante que é regido pela lei de franquias número 13.966 de 26.12.2019. Este documento contempla todos os pontos de grande relevância a serem evidenciados aos futuros franqueados. E sem este documento, sua franquia “não existe”. Neste passo também trabalha-se outras peças jurídicas, como: pré-contratos e contratos de franquias, fichas de análise de viabilidade financeira e pessoal dos candidatos e NDA.

3º Passo: Estratégia de marca

Este é um ponto fundamentalmente importante para uma empresa que queira crescer como franquia, pois é evidenciada a sua marca ao mercado, bem como a apresentação comercial desta nova franquia. A estratégia de marca é uma forma de comunicar sua marca com o ambiente externo, e se inserir no mundo do franchising consistentemente com uma comunicação adequada.

4º Passo: Know-how franqueador

Passo tão ou mais importante que todos os anteriores para sua empresa se tornar uma franquia. Aqui, é descrito como fazer, em que momento fazer, de que forma fazer, o porquê fazer... É descrito em manuais a transferência do know-how da empresa “que deu certo”, a franqueadora, e é o que o seu futuro franqueado espera de você. Indicamos que toda franquia tenha ao menos quatro manuais: Manual de Implantação, Manual de Gestão, Manual de Operação, Manual de Marketing.

5º Passo: Planejamento de expansão

Neste momento sua franquia está preparada e pronta para alcançar novos voos e patamares. Então dedica-se ao trabalho de expor sua marca, identificar onde expor, identificar caminhos de venda, criar rotinas comerciais, funil de vendas, speeches. O planejamento de expansão precisa ser revisto anualmente, identificar oportunidades e melhorias nos processos.

Formatar é transformar seu negócio em uma franquia. Este processo é complexo, mas com o auxílio de um roteiro adequado, informação e orientação e muita dedicação é possível chegar ao sucesso.

O setor de Franchising teve aumento de 5,9% no faturamento do 2º trimestre 2019 se comparado ao mesmo período do ano anterior. Aproveite esses números e cresça através do Franchising. Converse com um especialista BÊÀBÁ em franquias e saiba como fazer esses 5 passos na sua empresa.