Olá pessoal, primeiro blog de 2019! E vamos falar hoje sobre como através de franquear sua marca, pode-se provocar interesse no negócio para outras pessoas... Boa leitura!
Franquear significa: dar permissão. Franquear uma marca significa permitir a utilização do conhecimento que o negócio em rede proporciona, conceder suporte qualitativo para o alcance das metas referenciadas pelo padrão, autorizar o uso da identidade e do know-how do negócio. Ter uma franquia significa adquirir a presunção de sucesso que um negócio pode oferecer, isso devido à experiência que este negócio já possui no mercado.
Não é a mesma coisa que iniciar um projeto sozinho, independente e autônomo. É sabido o porquê que o mercado das franquias sempre cresce: adquire-se um negócio que já passou por fases críticas de desenvolvimento e gestão, que o torna mais atraente sob o ponto de vista do sucesso.
Escalar significa: crescer com consistência e continuamente ao mesmo custo. Ter um negócio escalável significa aumentar a quantidade de entregas (produtos e serviços), sem que tenha que aumentar os custos proporcionais. Um negócio com boa escalabilidade aumenta o faturamento sem precisar elevar proporcionalmente os custos, gerando assim um alto potencial de expansão.
Um negócio para ser escalável deve apresentar três características básicas: ser ensinável, valioso e replicável.
Ter um negócio ensinável é necessário para que o empresário consiga repassar o seu processo produtivo a qualquer membro da equipe, tornando a expansão um processo mais fácil e seguro. Já o negócio valioso é gerado por meio da especialização em uma atividade específica bem produzida, que se distinguirá dos concorrentes. Por fim, o item replicável diz respeito ao fato do seu processo ter sucesso no quesito multiplicação e geração de receita recorrente.
Como transformar minha franquia em um empreendimento escalável?
Uma das formas mais conhecidas para gerar expansão em um negócio é abrir espaço para o já conhecido sistema de franqueamento, pois através das franquias é possível crescer em quantidade, em vendas, em número de clientes. Para se ter um modelo de negócios franqueável, devemos aprimorar os serviços que a franqueadora oferece, tais como: estímulo às vendas, especializar o suporte, sustentar a padronização e ensinar os empreendedores sobre os caminhos da gestão bem-sucedida — tudo isso sem o aumento proporcional de gastos.
Outra forma bastante comum é o licenciamento do know-how e da marca da empresa, elaborando modelos de negócios mais enxutos e dinâmicos, em que é possível aumentar o faturamento da franqueadora com direitos de uso (royalties), ao mesmo tempo que os custos permanecem os mesmos.
Vale ressaltar que a escalabilidade é o valor mais observado por fundos de investimento e por operadores do mercado, que visam investir apenas em empresas com forte potencial de crescimento e lucro.
BÊÀBÁ dos Negócios.