Com o surgimento de novas marcas franqueadas nacionais e internacionais e com o constante aumento de unidades, se faz necessário buscar sempre o aumento de possíveis interessados na sua marca. Dentro de um cenário tão competitivo, as marcas precisam buscar inovação constante, excelência em gestão e um ótimo planejamento de expansão.
“Manter uma rede saudável é o primeiro passo para ter um crescimento sustentável a longo prazo.”
Administrar de perto a gestão da rede e a expansão do negócio é uma tarefa árdua, e priorizar apenas um dos lados pode ser frustrante. De um lado, a má gestão do negócio e da rede cria sérios problemas que podem se tornar irreversíveis. Do outro, a não execução de um projeto de expansão pode travar todo o crescimento do negócio.
Uma alternativa para ganhar fôlego e velocidade no seu negócio é terceirizar a área de expansão. Para uma terceirização em vendas de rede, é imprescindível que quatro pilares sejam desenvolvidos:
- Pessoas engajadas: fundamentais para atrair e converter leads em candidatos com potencial de se tornarem franqueados.
- Gestão: é necessário definir o processo de atendimento e qualificação dos candidatos para ganhar agilidade e escala com qualidade.
- Visibilidade da marca: investir em ações de marketing é fundamental para atrair candidatos com o perfil correto.
- Satisfação do franqueado: cuidar para que todos estejam satisfeitos é fundamental para crescer uma rede consistente.
A expansão terceirizada traz consigo alguns benefícios se comparada com uma força de vendas interna da franqueadora: padronização de atendimento, scripts e speeches; gestão dedicada da equipe; participação em feiras como co-expositor; captação de leads através de múltiplos canais; foco imparcial e profissional nas análises de candidatos; e redução de custo fixo para a franqueadora.
Por fim, com base nos dados acima, podemos dizer com clareza que é mais barato e seguro terceirizar sua expansão. Além do franqueador conseguir direcionar seus esforços apenas no suporte e atendimento da rede e na inovação de produtos/serviços, existe uma economia no custo, pois a produtividade de uma empresa especializada em vendas de franquias é mais alta.
Gostou deste post? Entre em contato conosco. Teremos imenso prazer em poder ajudar no crescimento e na expansão do seu negócio.